農民學院

[臺北市]產品行銷與商品陳列課程　學員獲益良多

刊登日：100-11-24點閱：3157

翁老師現場修正NG擺設

　為提升農友產品行銷及現場展售能力，行政院農業委員會於11月22日舉辦產品行銷和商品陳列教育訓練，提供產品文案撰寫與現場商品陳列教學等相關教育訓練。　上午課程學員在分組討論文案撰寫時，除分享從農經驗外，就是彼此分享實際展售心得，在分組討論前中翁王忠老師為學員分享商品銷售法則。翁老師表示，產品文案的好壞關係到後續行銷及創意發想。而好的文案必須要講求「功\能性」、「情感性」以及「社交性」，兼具這些面向才能快速擄獲消費者的心。　下午的課程中主要是商品展示教學。攤位擺\設是吸引消費者目光的第一印象，如何能在眾多展售攤位脫穎而出商品陳設便顯得十分重要。人氣商品及利潤最高的產品必須放置在消費者眼睛以下的「黃金位置」；高單價的產品必須以少量擺\設方能凸顯產品珍貴及精緻之處，而低價位的大宗物資，則要以量取勝。而對產品線眾多的學員，翁老師則建議，一定要區隔差異化的產品，尤其是食品與用品，一定要有明顯區隔，以免發生消費糾紛。　而本次課程最特別之處便在最後展場模擬實戰。各組必須在時間及資源有限的情況下將各家的產品展出主題。在充分結合課堂所學以及組員間相互支援下，每組都發揮出個人特色；而在彼此觀摩下，也吸收了彼此長處，對未來參加展售會有更大幫助。　對於農產品行銷，翁老師更建議有產品行銷需求的農友，可先上農委會相關網站查詢每月生產作物的售價，藉以瞭解該種什麼品種、哪些產季的價格好壞、產量多寡等都是在生產前要作的基本功\課。另外，對於已經有產品的學員，也可藉由產品的平均價格和本身產品的售價進行比較，瞭解自己產品售價是否高於市場價格，以調整栽培方式或行銷客群，也歡迎學員申請希望廣場展售活動，新北市農會特別為上完課的學員預留２組攤位做為實際展售練習，如有疑問洽詢電話：02-2301-6858轉分機203陳春璋。

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